客户纠结于不锈钢管过磅交易还是按支交易

     我司销售不锈钢无缝管及不锈钢焊管，一般都是按公斤算的，以过磅交易为准的。这次却遇到一位客户不愿意过磅交易，这是为哪般呢？

     上周一个珠海的客户，来买我们不锈钢无缝管，他要的规格还是比较多，当时我跟他谈的时候，一直都在跟他讲，跟他过磅交易，然而他听到我这样说的时候，就非常的抵触，说一定要按支计算，问他为什么，他给的理由非常的简单，怕我们的无缝管重了，只要重了，他就赚的少了！但是他不明白，这个管的话，多少都会有点误差，不可能完全一样的重量。按支交易存在误区简单分析如下：

     1、按支交易，报价的时候，肯定选最重的那个重量来算一支的价格，但是发货的时候，会选择轻的那个货来发，因为这个镀锌管同样的厚度，他有些重了，有些轻了，但客户只会拿表去卡无缝管的厚度，不可能去称重量，这样下来吃亏的肯定是客户的！卖家是赚的！

     2、钢管有一个理论的正负的误差，当客户说要按支计的时候，卖家都可以抓住这个国家允许的正负误差范围内，按支卖客户还是讨不到便宜。

     当我把这个事情，跟客户讲清楚了之后，他勉强愿意接受过磅交易，在装车的时候，还一直在说，您这个货千万不要超重啊，因为自己心里清楚，都给了轻的管给他，所以过磅之后，确实轻了，比按支买更加实惠了，客户非常开心。其实我们做钢管生意的，这个利润就非常的低，我们都喜欢客户可以有实惠，但只是有些客户不明白而已。希望要买无缝管的客户看了之后，都选择过磅交易吧！